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  Didier Pénissard Formateur en développement personnel
      Didier Pénissard

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Message de Didier Pénissard 

  Bonjour et bienvenue sur ce site de développement personnel. Conférencier international et formateur, Professeur d'Aïkido, Je suis co-auteur avec Christian Godefroy du dictionnaire des pensées positives, auteur du livre "Comment avoir des Idées" et j'ai animé de nombreuses conférences et séminaires de dynamique mentale et de méditation psi.

Je suis un passionné , comme vous, des techniques qui visent à accéder à ce puissant potentiel qui sommeille en nous.

Je vous présenterai ici des techniques étonnantes, - gratuitement - pour éveiller votre puissance intérieure.

J'animerai des vidéo-conférences sur des sujets comme la PNL, l'hypnose, la dynamique mentale, la pensée positive , la mémoire, la confiance en soi...

La plupart de ces cours sont gratuits (même pour les vidéos conférences, Podcasts positifs, articles .

Je vous souhaite un bonne journée et un longue collaboration sur ce site - Votre site de développement personnel ! 

Didier Pénissard   

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"Le Pouvoir de Convaincre par les Techniques de Communications Efficaces
Par Didier Pénissard

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Le Pouvoir de la Précision




coche.jpg # Comment utiliser le pouvoir de la précision à votre avantage !  

     Si vous
utilisez une flèche à la pointe émoussée, vous risquez de ne pas faire pénétrer celle-ci dans la cible. Pour convaincre, c'est identique. Vos arguments peuvent être percutants, votre désir de faire passer votre idée avec un esprit farouche, si vous ne réussissez pas à faire entrer dans le subconscient de votre interlocuteur votre message, ... vous ne convaincrez pas !

Alors, il existe un moyen redoutable pour emporter l'adhésion de celui ou celle qui vous écoute. Je veux parler du pouvoir de la précision. Il n'y a pas plus puissant dans une relation de communication que l'emploi de la précision dans votre expression.

Pourquoi me direz-vous ?

Parce que l'esprit humain apprécie que l'on apporte :

    - Des faits précis.
    - Des faits quantifiables.
    - Des résultats mesurables. 

En politique par exemple, des spécialistes en sémantique (le pouvoir des mots), ont analysé les discours d'orateurs qui ont "impacté" sur leur auditoire avec plus de conviction. Le résultat est sans appel ! Les plus grands orateurs, donc ceux qui à priori ont remporté l'élection, utilisaient dans leurs discours des éléments précis.

Maintenant, prenons quelques cas pratiques. Je vais vous expliquer "comment" mettre à profit votre pouvoir de précision dans votre vie et ainsi, parvenir à mieux convaincre.


coche.jpg # Vous désirez convaincre votre patron de vous augmenter !

Voici un exemple d'une situation courante qui peut vous pousser à chercher des arguments convaincants afin d'augmenter votre salaire. Au lieu de vous exprimer avec des arguments "généraux" du style :

"Vous voyez, depuis que je suis ici,  j'ai réussi à dynamiser mes équipes. Mieux ! Depuis mon arrivée, nous sommes le service le plus performant et grâce à mes idées le chiffre d'affaires a progressé. Je suis en droit de vous solliciter une augmentation de mon salaire..."

Remarquez qu'ici, vous vous exprimez sur un mode qui peut être contestable. C'est sans doute vrai, mais votre patron peut trouver matière à vous renvoyer des contre-arguments car vous êtes dans des "généralités". En revanche, si vous utilisez le pouvoir de la précision, votre communication devient percutante. Exemple :

"Depuis mon arrivée il y a 3 ans dans le service, le chiffre d'affaire à progressé de 3,40 % chaque année. Par ailleurs, en matière de productivité, notre service s'est situé dans les 3 premières meilleures performances du groupe. En revanche, mon salaire n'a progressé que de 0,5 % par an. J'estime qu'un rattrapage de 1% est légitime sur ces 3 dernières années et qu'une augmentation de XX% de mon salaire soit envisageable..."

Le constat de ce deuxième argumentaire est incomparable en terme d'efficacité de communication. On ne peut contester des faits. Des généralités OUI, des résultats quantifiables et mesurables, NON ! De plus, et c'est toute la puissance de l'art d'utiliser la précision, le cerveau "accroche" dans sa mémoire des faits précis, alors que des arguments non mesurables sont vite oubliés.


coche.jpg # Vous désirez convaincre un acheteur


Si vous êtes dans la vente, voici un métier ou votre capacité à convaincre doit être affûtée. Néanmoins, si vous employez le pouvoir de la précision lors de vos argumentaires, il y a de fortes chances pour que vous remarquiez une augmentations de vos ventes.

Exemple pratique !

Vous proposez à un prospect une salle de conférence en ligne qui a toutes les dernières versions technologiques les plus recherchées.

1 - Argumentaire peu efficace
:

"Avec cette salle de vidéo-conférence, vous pouvez parler à chacun de vos collaborateurs, où qu'ils soient.

1 b - Argumentaire Efficace
:

"Avec cette salle de vidéo-conférence, vous pouvez parler à chacun de vos 30 collaborateurs, qu'ils soient à l'intérieur de l'entreprise à l'étage inférieur ou à en tournée chez un client à 150 km d'ici..."

2 - Argumentaire peu efficace
:

"L'expérience de nos clients démontre qu'ils réalisent grâce à cet outil de vidéo-conférence, des économies considérables de carburant..."

2 b - Argument Efficace
:

"Nous avons demandé à 12 de nos clients de relever l'impact réel d'économies ainsi réalisées grâce aux nombreux déplacements de leurs collaborateurs qui ont été évités. Les chiffres parlent d'eux-mêmes ! Moins 7 % de dépenses de frais de route en moyenne pour les entreprises qui utilisent notre système. Pour certains de nos clients, ce sont 8000 € d'économie sur un an..."


coche.jpg # Conclusion !

Réfléchissez bien à votre façon de communiquer. Plus vous emploierez le pouvoir de précision et plus vous parviendrez à faire passer vos idées. C'est une "arme" redoutable pour emporter l'adhésion lorsque vous devez convaincre.

 

Bonjour Didier, un grand merci pour toutes ces informations et les tous tes CD que j avais acheté dont je recommande aux gens rencontrés ton lien pour qu'il s inscrivent et qu ils profitent eux aussi de toutes ces richesses
   qui m ont beaucoup aidé et mon permis de changer bien des choses autour  de moi. merci de me tenir au courant de tes conférences j ai bien reçu tes infos mais depuis celle de l'hypnose je n ai pas eu  d'invitation
j espère que je n ai pas manqués les autres sujets. Amicalement a toi et toute ton équipe. GILLES

 

***
Bonjour Mr Didier, Tout d'abord je vous remercie infiniment pour les mails que vous m'envoyer. Hatim

***

bonjour Mr Didier je vous remercie infiniment pour tous ces efforts que vous faites pour nous, et j'ai bien apprecié le sujet du pouvoir de convaincre car il est très important pour moi puisque je suis syndicaliste et chaque rendez vous de dialogue, j'essaye de convaicre les responsables par nos dossiers . Est ce que vous avez un livre dans ce sens et merci. Bien cordialement Hassan.

***

@Hassan, oui un programe est en préparation sur ce sujet : "Comment convaincre ?"  Didier Pénissard


 

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Mercredi 6 mai 2009 3 06 /05 /Mai /2009 19:25
- Publié dans : communication relations humaines
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