Un « rayon explorateur » dans votre cerveau balaie le stock de votre mémoire jusqu’à ce qu’il reconnaisse le nom correct.
Un cerveau électronique résout les problèmes de la même façon. Tout d’abord, un grand nombre de données doivent alimenter la machine. Cette information, enregistrée et stockée, constitue la « mémoire » de la machine. Posons un problème à la machine. Elle recherche dans sa mémoire jusqu’à localiser l’unique « réponse » qui soit en accord avec toutes les données du problème. Ensemble, le problème et sa réponse constituent une situation « totale » ou « structure groupée ». Lorsqu’une partie de la situation ou de la structure (le problème) est livré à la machine, celle-ci retrouve les « parties manquantes » pour compléter la structure.

Un coup d’œil sur le mécanisme automatique en action:

On s’émerveille de la terrifiante précision du missile d’interception qui calcule en moins d’un éclair son point de rencontre avec un autre missile et y arrive à l’instant prévu.
Mais ne sommes-nous pas témoins d’une chose aussi fascinante chaque fois qu’au tennis de table nous voyons le joueur réceptionner la balle ? Pour calculer où va tomber la balle, c’est-à-dire pour localiser le « point d’interception », il doit tenir compte de la vitesse de la balle, de sa courbe de chute, de sa direction, de sa vitesse initiale, du taux de décélération progressif et aussi de la rotation de celle-ci. Il doit faire ces calculs si vite qu’il doit être prêt à s’élancer dès le contact raquette-balle adverse. Ensuite, il doit calculer sa propre vitesse, dans quelle direction il doit se déplacer pour arriver au point d’interception en même temps que la balle, et quel coup va être approprié, non seulement pour renvoyer cette balle, mais également pour mettre l’adversaire en difficulté.
Le joueur ne pense à rien de tout cela, mais son mécanisme interne à tête chercheuse calcule à sa place à partir des données fournies par ses yeux et ses oreilles. L’ordinateur dans son cerveau compare ces informations avec les données stockées (la mémoire des succès et échecs précédents à frapper une balle). En un éclair, tous les calculs sont faits et les ordres transmis aux muscles... et il n’a plus qu’à jouer.

Créez une nouvelle image mentale de vous-même

1. Votre mécanisme interne de succès doit avoir un but ou une « cible », perçu comme « existant dès maintenant », soit réellement, soit potentiellement. Il vous dirige soit vers un but bien réel, soit vers la « découverte » de ce qui existe déjà.
2. Ce mécanisme automatique est téléologique(télos: fin & logos: science): il doitêtre orienté vers un but. Ne vous découragez pas si le moyen d’y parvenir n’est pas évident. C’est le rôle du mécanisme automatique de pourvoir au moyen quand vous fournissez le but. Pensez à la fin, et souvent les moyens se mettront en place d’eux-mêmes.
3. N’ayez pas peur des erreurs que vous faites, ni des échecs passagers. Tout servomécanisme atteint son but grâce « à la réaction négative », ou avance en faisant des erreurs de parcours corrigés instantanément.
4. L’acquisition de la maîtrise, en quelque domaine que ce soit, se fait par une suite d’essais et d’erreurs, de corrections de déviance, jusqu’à l’accomplissement du « bon mouvement », de la « bonne performance ». Et après seulement, le perfectionnement et la réussite continue ne sont possibles que si on oublie les fautes passées et si on se souvient des bonnes « réponses », afin de les « imiter ».
5. Vous devez apprendre à avoir confiance en votre mécanisme créateur et le laisser faire son oeuvre, et ne pas le « gripper » en vous posant anxieusement la question de savoir si ça va marcher ou pas. Vous devez « le laisser » travailler plus que « le faire » travailler. Cette confiance est nécessaire, car votre mécanisme créateur agit en-dessous du niveau conscient, et vous ne pouvez pas « savoir » ce qui se passe sous la surface. Par nature, il fonctionne spontanément selon les besoins du moment. Il entre en action dès l’instant où vous agissez et où votre action le demande. Pour entreprendre, vous ne devez pas attendre qu’il vous donne des preuves, mais agir comme si elles étaient là, et elles viendront. « Agissez et vous aurez la puissance » a dit EMERSON.

L’IMAGINATION: Clé de votre Mécanisme de Succès

Un être humain n’agit, ne sent et ne s’accomplit qu’en accord avec ce qu’il s’imagine être vrai en lui dans son environnement.
Ceci est une loi fondamentale de l’esprit.
Nous sommes construits ainsi. Lorsque nous voyons cette loi de l’esprit démontrée et mesurée spectaculairement sur un sujet hypnotisé, nous sommes enclins à supposer la présence agissante d’une force occulte ou paranormale. En réalité, ce que nous voyons, c’est le fonctionnement normal du cerveau et du système nerveux.
Par exemple, si on dit à un sujet hypnotisé qu’il est au Pôle Nord, non seulement il frissonnera et « semblera » avoir froid, mais tout son corps réagira comme s’il avait vraiment froid et il aura la chair de poule. Faites croire à un sujet hypnotisé que votre doigt est un fer chauffé à blanc, si vous le touchez, non seulement il grimacera de douleur, mais son système cardio-vasculaire et lymphatique réagira comme à un fer rouge et il se produira une inflammation de la peau et peut-être même une ampoule. Votre système nerveux autonome n’est pas capable de faire la différence entre une expérience imaginée et une expérience « réelle ». Dans les deux cas, il réagit automatiquement aux informations transmises par le cortex cérébral. Votre système nerveux réagit convenablement à ce que « vous » pensez ou imaginez être vrai.
Le Dr Théodore BARBER a mené des recherches intensives sur les phénomènes d’hypnose, au Départ de psychologie de Washington: « Nous avons constaté que les sujets hypnotisés ne sont capables de faire des choses que s’ils sont convaincus que les paroles de l’hypnotiseur sont des affirmations vraies...si l’hypnotiseur arrive à mener le sujet jusqu’au point où celui-ci est certain de la véracité des dires de l’hypnotiseur, le sujet se comporte alors différemment car il pense et croit différemment. Un sujet persuadé d’être insensible à la douleur peut se faire opérer sans anesthésie. Pas de force ni de puissance mystérieuse. »

La vérité dirige l’action et le comportement

Le cerveau de l’homme et son système nerveux sont faits pour réagir automatiquement et convenablement aux problèmes de l’environnement. Si, par exemple, un homme rencontre un ours sur son chemin, il ne va pas s’arrêter pour réfléchir ainsi: « si je veux survivre, je dois courir ». Il ne va pas décider d’avoir peur. La réaction « peur » est automatique et adéquate. Elle provoque en lui le désir de fuite, et aussitôt elle déclenche dans son corps des mécanismes qui « gonflent » ses muscles à bloc afin qu’il puisse courir plus vite qu’il ne l’a jamais fait. Son rythme cardiaque s’accélère. De l’adrénaline, puissant stimulant musculaire, se déverse dans le sang. Toutes les fonctions du corps qui ne contribuent pas à la course sont mises en veilleuse. L’estomac arrête de fonctionner, et tout le sang disponible vient irriguer les muscles. La respiration s’accélère, ce qui entraîne un apport supplémentaire d’oxygène aux muscles.
Nous sommes-nous bien rendus compte de ceci: le cerveau et le système nerveux qui réagissent automatiquement à l’environnement sont bien les mêmes cerveau et système nerveux qui nous disent ce qu’est l’environnement !
Prenons les réactions de cet homme face à l’ours: on pense d’abord qu’elles sont dûes à une « émotion » davantage qu’à des idées. Et pourtant, qui a fait « exploser » ces « réactions émotionnelles », sinon une information reçue du monde extérieur et traitée par le cerveau, donc une idée ?
C’est donc essentiellement l’idée ou la croyance qui est le véritable agent causal, et non l’émotion qui en résulte. L’homme sur le chemin réagit à ce qu’il pense, ou croit, ou imagine être l’environnement. Les « messages » fournis par cet environnement consistent en influx nerveux provenant des différents organes sensoriels. Le cerveau décode, interprète et traite ces influx nerveux et nous les présente sous forme d’idées ou d’images mentales. En dernière analyse, c’est à ces images mentales que nous réagissons.
Vous agissez et vous sentez, non pas en accord avec la réalité, mais à l’image que votre esprit se fait de la réalité. Vous avez une certaine image mentale de vous-même, de votre monde et de votre entourage, et vous vous comportez comme si cette image était la vérité, la réalité, et non une simple représentation. Supposons, dans l’exemple précédent, que si l’homme avait rencontré un acteur recouvert d’une peau d’ours et s’il avait pensé être face à un ours véritable, il aurait eu exactement les mêmes réactions émotionnelles et nerveuses.
Il s’ensuit que si nos images mentales de nous-même sont déformées ou irréelles, notre réaction à l’environnement sera pareillement inappropriée.

Employez l’imagerie mentale

Dans son livre: « Comment vendre pour 25.000 dollars par an », Charles ROTH raconte comment les ventes d’une équipe de représentants de Detroit, qui essayèrent cette nouvelle idée, progressèrent de 100%, et de 150% à New-York: « Cela s’appelle jouer un rôle, et cela consiste simplement à vous imaginer dans diverses situations de vente, à les mener à bien dans votre esprit, jusqu’à bien savoir que dire et que faire lorsque la situation réelle se présentera.